“大哥,去我们售楼处看看吗?” 这样火热的拉客景象再现北京街头。

  在北京西红门区域一些售楼处门口,时代周报记者注意到,只要有客户出现,就有拉客的销售上前询问是否要再去周边其他楼盘看看。

  9月30日,北京发布楼市新政。新政主要包括降低首套房首付比例至15%,降低非京籍购房社保年限要求,取消通州购房特殊要求等。

  从今年十一期间北京市场表现来看,新政有立竿见影的效果。时代周报记者走访北京部分售楼处,销售人员表示,新政前后的市场完全是两个样子,十一假期前两天,一天的成交量差不多是之前一个月的成交量。

  10月5日,住房和城乡建设部发布信息显示,截至10月4日,已有20余个省(自治区、直辖市)130余个城市,组织开展了金秋促销季、住(房)博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。据开展促销活动的城市普遍反馈,国庆节假期以来,参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日中午,北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍,二手房带看量较去年同期增加104.1%。

  时代周报记者通过走访市场发现,本次北京楼市新政激发了购房人的信心,部分购房人认为价格已经触底,未来不会出现大幅降价的可能性。信心的加持,令购房人选择在十一假期出手买卖房屋,北京楼市开始活跃起来。

  新房成交量大涨

  10月4日,时代周报记者走访位于北京丰台南四环郭公庄区域的项目售楼处。走访当天,售楼处内客户不算多。

  该售楼处工作人员表示,10月4日到访客户数少于10月1日-2日,“可能受十一出游影响,这几天客户较少。”但他预计,十一假期的最后两天会迎来一波新的看房高峰。

  该项目为高端改善住宅,销售指导价9.2万元/平方米。此前,为提高销量,项目开盘后降价销售,销售价格维持在8.5万元/平方米以下。

  今年9月最后一周,项目推出特价活动,销售单价降至7.7万元/平方米。新优惠推出后,恰逢北京发布楼市新政。十一长假前三天,售楼处迎来成交高峰。

  “十一前三天,成交了30多套。此前一个月才有7套成交。”该工作人员表示,由于行情好转,公司正在考虑收回9月推出的折扣活动。

  时代周报记者走访一处主要针对刚需用户群体的楼盘发现,这里人满为患。进入售楼处后,购房人甚至需要稍作等待才有销售人员前来讲解。

  售楼处工作人员表示,他们从10月1日开始就一直这么忙。

  该项目位于北京南五环外,新政调整后,五环外购房资格从五年社保降至两年社保。

  十一假期前,该项目也在推出特价房优惠活动。新政发布后,50套的特价房源销售速度较快,截至10月4日,仅剩10余套在售。

  9月30日晚间,新政发布后,项目售楼处就开始忙碌。销售人员表示,受新政影响,一位购房人连夜交了定金。假期期间,还有一位购房人正在出游,看到楼盘去化速度较快,担心自己选中的房子被其他人买走,在旅游路上就交齐了定金。

  二手房业主信心增强

  不仅是新房,北京二手房交易也更加活跃。

  10月6日一早,在北京五环外回龙观地区,麦田房产的刘经理在熬了一宿后,刚刚完成一单签约。

  业主将回龙观的房子卖出,购买海淀学区房。这是刘经理所在门店一天之内的第三单,“忙了一天,终于可以休息了。”

  十一期间,杜莎享受到了新政带来的“福利”。在她的小区,9月成交的一套和她房子一样户型的住宅,价格只有480万元。而就在十一期间,她把房子卖到了500万元,买房人也没有砍价。

  这几天,多数业主给刘经理最大的印象是敢于出手。“在新政前,业主不敢有所动作。政策发布后,业主敢于出手置换,带动了成交量增长。”刘经理说。

  在新政发布前,置换型业主担心自己买新房后,老房子不知什么时间、什么价格能卖掉,因此不敢出手购买新房。

  但是在当下市场环境下,业主信心增长。他们觉得自己的房子只要有优势,或比市场价格微降,就可以成功交易,所以他们更加敢于出手换房。

  刘经理表示,假期的多数成交案例都带有改善特征。业主们卖掉房子后,会选择海淀的学区房、朝阳离工作单位更近的房子,或者是昌平、顺义的别墅等。

  同时,一位二手房中介工作人员表示,受节前股市上涨的影响,还有的业主看好后市,卖掉一套房,所获资金用于投资股市。

  假期期间,95后购房人尹游买到自己的第一套房。相比之前房价还会继续下降的判断,他现在认为,未来的房价虽然不会大涨,但起码会保持稳定。

  (依据受访者要求,杜莎、尹游为化名)