新疆白酒市场调研报告

　　长江酒道

　　执笔 | 尼   奥

　　编辑 | 扬   灵

　　新疆是我国陆地面积最大的省级行政区，常住人口为2598万人，具有地广人稀的特点。近3年，新疆GDP平均增速在6%左右，位列全国前列，经济发展表现出强大韧性与旺盛活力。

　　2023年，新疆地区生产总值（GDP）19125.91亿元，比上年增长6.8%，其中，年社会消费品零售总额3849.68亿元，比上年增长18.8%，而烟酒类增长为34.3%，整体经济平稳健康发展，消费市场稳步回升，经济活力进一步增强。

　　新疆白酒市场在市场规模、主流香型占比、省内外品牌销售情况、核心价格带分布等核心方面的具体情况如何？

　　白酒市场规模100亿

　　浓香为主、酱香势头迅猛

　　根据尚善数据显示，新疆白酒市场按照规模化工厂出厂价计算，市场规模大约60亿元；按照市场零售额计算白酒市场规模达到100亿元，其中规模化酒企占80亿元，没有纳入统计口径的小酒厂约20亿元。

　　由于新疆独特的自然气候，这里冬季漫长且寒冷，人们往往喜欢喝高度白酒抵御严寒，加之新疆人热情好客的特点，多以52度的浓香型白酒为主流消费香型。高峰时期，浓香型白酒在新疆市场占比超过70%，但如今随着酱酒全国化的强势铺开，与清香回暖的势头加速，占比有所回收。

　　具体来看，新疆以浓香型白酒为主，市场销售规模占比达到64%，销售额约64亿元；酱香型白酒在茅台引领下凿开市场缺口，习酒、郎酒、珍酒、国台等头部酱酒品牌紧随其后，整体市场规模近30亿元，销售规模占比为28%；汾酒、牛栏山、红星以及本土部分清香企业构成清香型白酒主体，销售额约6.5亿元，销售规模占比超过6%。

　　值得关注的是，酱香型白酒在新疆市场仍处于上升态势，多以团购、圈层渠道为主，主要出现在商务宴请、高端聚会等消费场景中。除茅台、习酒、郎酒等头部酱酒品牌外，夜郎古、潭酒等二线酱酒以及贵州中小酱酒企业纷纷加入市场序列。同时清香型白酒在汾酒的势能带动下，呈现出逐步上升的趋势。

　　茅台、伊力特市场占比近50%

　　疆内、疆外品牌销售规模“五五开”

　　新疆地理位置的特殊性和地广人稀的特点，造就其区别于内地其它省份白酒市场的特点，即整体市场规模不大，仅为百亿；区域品牌伊力特一家独大，其余地方白酒品牌数量多、规模小；除茅台外，疆外白酒品牌多以名酒为主，且市场份额占比不高，均不超过5亿元。

　　2023年新疆白酒市场疆内、疆外品牌销售规模均为50亿元，各占50%，形成“五五开”的对垒局面。其中，疆内酒企以伊力特、伊犁酒业、古城、三台、白杨、新安、山粮糜子酒、劳道等代表为主，具有伊力特一家独大，其余酒企呈小、散、多的区域特点。伊力特销售市场几乎都在疆内，销售额为23亿元左右，其余地方区域品牌销售额在20亿元左右，剩下7亿元为其它散酒。

　　在疆外品牌市场销售方面，茅台销售额为25亿元，占据疆外品牌销售50%的份额，占整个新疆市场的25%，而其余外来名酒品牌销售额均未超过5亿元。具体来看，五粮液销售约2亿元、泸州老窖2亿元、洋河2亿元、红星1亿元、牛栏山3亿元、习酒1亿元、郎酒3亿元、古井贡酒0.8亿元、汾酒2.2亿元、西凤1亿元、剑南春1亿元、舍得0.5亿元、水井坊0.5亿元，珍酒、国台、金沙、夜郎古、潭酒等其它省外品牌共计销售5亿元，呈现出茅台为核心主导、众省外品牌群雄出击的格局。

　　综合来看，新疆白酒市场可分为四支核心力量，一是区域龙头伊力特，二是省外龙头茅台，三是本土其它区域品牌，四是省外其它强势品牌，共同组成新疆白酒市场百亿规模。

　　300元以下中低端占比达到50%

　　价格带呈两头大、中间小的特征

　　在价格带方面，新疆白酒市场主要划分为2000元以上、1000-2000元、300-1000元、100-300元、100元以内为主的超高端、高端、次高端、中端、低端，5个主流价格带。

　　2000元以上超高端价格带基本以茅台酒为主，市场销售份额约25亿元，占比为25%。与此同时，千元左右高端价格带几乎被省外名酒占据，主要以五粮液、国窖1573、青花郎、君品习酒为主，整体市场销售规模在10亿元左右，占比为10%。

　　与广东、河南、江苏等市场情况不同，新疆白酒市场在300-1000元的次高端价格带并不强势，大约15亿元的销售规模，占比为15%，主要以剑南春、水井坊、舍得、汾酒、洋河、古井、郎酒、习酒、珍酒等省外名酒，以及伊力特的伊力王酒系列、壹号客为主。其中，茅台王子酒、洋河梦之蓝3、天之蓝、汾酒青花20、伊力王酒系列、红花郎、剑南春、品味舍得表现较为亮眼。

　　100-300元中端价位销售规模达到25亿元，市场占比为25%，具有疆内地产强势品牌与疆外代表品牌同台竞技的特点，但伊力特表现更为优异。伊力老窖系列中的大老窖、小老窖、小酒海和伊力壹号客10强势占据100-200元价位，肖尔布拉克酒也有一定的表现；疆外品牌众主销产品为海之蓝、五粮春、茅台迎宾、舍之道。

　　100元内低端价格带主要针对大众消费光瓶酒，呈现出消费人数多、消费数量大的特点，整体市场销售规模为25亿元，份额占比为25%。百元内价格带主要以疆内地产酒品牌为主，包括伊力老陈酒、伊力大曲、伊力特曲、白杨老客、新疆第一客、古城、肖尔布拉克、三台老窖、白粮液、小白杨等，市场销售额在20亿元左右。而疆外品牌代表则是牛栏山陈酿、牛栏山典藏系列、红星二锅头、双沟大曲、玻汾等，整体销售额约5亿元。

　　整体来看，除以茅台为主的2000元以上超高端价格带外，新疆白酒市场核心聚焦在300元以内，市场消费额占比达到50%，价格带呈现出两头大、中间小的特征。